La stratégie digitale de Plate Spring China récompensée par un Award international

Ce 8 décembre, Plate Spring China a remporté l’Awards International décerné par Lead Forensics pour sa stratégie digitale au niveau international.

Lead Forensics a mis en avant le succès de l’intégration du site web de Plate Spring China (www.platespring.com ) avec la solution Lead Forensics de tracking des visites et plus particulièrement la stratégie mise en place pour la  qualification des visiteurs selon leurs industries et leurs marchés géographiques.

Cette solution permet à Plate Spring China d’avoir une démarche proactive très rapide pour qualifier les besoins des prospects et de ses clients qui visitent son site web et interagir avec eux à ce propos.

Regardez la remise du prix dans la vidéo

Évolution du prix de l’extra d’alliage pour les inox

Le prix de l’extra d’alliage (part de chrome et de nickel) dans le prix des aciers inoxydables continuent de grimper sans qu’on ne voit de détente en vue.  Cette part constitue plus de la moitié du coût des aciers inoxydables.

Par ailleurs, il faut se rappeler que le prix de l’acier inoxydables est celui du jour de la livraison avec le prix de l’extra d’alliage du mois en cours.  Les fournisseurs ne se permettent plus d’offrir des prix bloqués pour des périodes plus longues que quelques jours au vu de la volatilité des prix.

Enfin, les tensions sur les délais de livraison restent fortes et il n’est pas rare d’avoir des délais fixés à plusieurs mois pour certaines qualités d’inox.

Evolution du prix de l’extra d’alliage pour les inox (E/kg)

Découvrez nos capacités de production pour vos pièces à base de fil et de feuillard sur mesure

Plate Spring China dans le magazine économique « Trends Tendances »

Installé dans le zoning Les Portes de l’Europe de Nivelles, le groupe Plate Spring China exprime à merveille le savoir-faire industriel wallon. Il est aujourd’hui un sous-traitant indispensable et recherché grâce à son double de travail sur le fil (ressorts et fils formés) et le feuillard (découpe et emboutissage).

« C’est une combinaison assez rare en Belgique, confie Jean Gabriel, Managing Partner. Rares sont les entreprises qui font les deux en même temps. Avec la production de fils et de nombreuses pièces de tôlerie dans tous les types d’alliage, nous sommes le spécialiste de la matière ressort au sens large. »

Grande variété de secteurs

Cette combinaison fait de Plate Spring China et de son impressionnant parc de

machines (150 différentes disposées sur 8.000 m2 d’ateliers), un partenaire indispensable dans un nombre tout aussi impressionnant de secteurs et pour des sociétés aussi réputées qu’Alstom, Caterpillar, Thales, New Holland, Picanol ou encore Saint- Gobain.

« Nous sommes, avec une cinquantaine de collaborateurs, une petite PME wallonne bien intégrée dans le marché mondial, poursuit Jean Gabriel. Nous réalisons 60 % de nos ventes à l’export. Contrairement à nos concurrents, nous ne nous focalisons pas uniquement sur la production de pièces en très grande quantité. Cela nous rend aussi très attirant pour de plus petites structures et moins dépendants des grands groupes internationaux. C’est une clientèle diversifiée. »

Un bureau d’études

La valeur ajoutée de Plate Spring China ? D’une part, la collaboration avec de nombreux secteurs lui a permis de développer une connaissance rare de la plupart des processus industriels. D’autre part, la présence dans le groupe d’un bureau d’études.

« Le bureau aide à concevoir les pièces sur mesure en fonction des besoins du client et les rend prêtes à

la fabrication, conclut Jean Gabriel. C’est le type de collaboration que nous avons, par exemple, avec les ensembliers automobiles. Je suis persuadé que nous sommes capables de réaliser un concept ou un prototype pour la plupart de nos secteurs d’activité. Notre expertise prend tout son sens aussi dans le contexte actuel de pénurie et de prix démentiels des matières premières. Nous pouvons discuter avec le client et trouver des solutions qui permettent quand même de livrer les pièces et d’éviter, chez lui, un arrêt de production. »

Preuve de son savoir-faire, Plate Spring China a doublé son chiffre d’affaires ces cinq dernières années !

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L’évolution des prix matières (aciers, acier ressort, inox, alliage, etc) dans les prochaines semaines

Selon ses divers fournisseurs et les fournisseurs qu’elle a rencontrés à la BLECH à Stuttgart la semaine passée, Plate Spring China est d’avis qu’il faut s’attendre à de nouvelles hausses des prix matières, notamment pour les feuillards (tôle et coil) :

  • Pour les aciers (ressort et non ressort), la hausse serait de 250€ à 300 € / tonne à partir du mois de janvier 2022.
  • Pour les inox 304, une hausse d’environ 700 € /tonnes est attendue dès la semaine 45
  • Par ailleurs, pour les inox 301 et les inox 304, l’extra d’alliage (dont le prix est fixé au jour de la livraison) continue d’augmenter et d’influencer à la hausse le prix de ces matières. Cette hausse est principalement due à la hausse du cours du Nickel.

Les différents fournisseurs consultés par Plate Spring China ne peuvent pas prévoir la durée de mouvement haussier ni prévoir le moment où il pourrait y avoir une stabilisation des prix.

Les délais de livraisons restent de leur côté relativement longs.  Plate Spring China engage donc ses clients à prévoir leurs commandes suffisamment à l’avance pour permettre à Plate Spring China de continuer d’anticiper ses achats et de continuer à garder les délais de livraisons les plus raisonnables possible.

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Plate Spring China a engagé 10 jeunes au cours des derniers 18 mois

Pour renforcer ses équipes et accompagner sa croissance rapide, Plate Spring China a engagé 10 jeunes au cours des dernier 18 mois.

Parmi ceux-ci Plate Spring China a engagé 7 jeunes sortant des études techniques pour les former dans ses divers départements : opérateurs presse, opérateurs machines ressort, technicien de maintenance machine, prototypeur et technicien au bureau d’études.  Plate Spring China s’inscrit ainsi dans une démarche à long terme de formation de son personnel, notamment pour tous les métiers techniques « en pénurie ».

Plate Spring China a aussi étoffé ses équipes de support dans les départements qualité, commercial et comptabilité.  Plate Spring China recherche par ailleurs encore un chargé de dossier technico-commercial pour son département commercial.

Evolution des prix de l’acier : les avis divergent sur le maintien du niveau actuel

Les volumes d’importation d’acier de base (style ST37 pour la construction) dans l’UE ont fortement augmenté au3ème trimestre. Cet  afflux massif de matériaux laminés en provenance de Russie, d’Inde, du Vietnam – mais pas de Chine qui a réduit ses capacités – attirés par le niveau élevé des prix en Europe est une première menace pour la politique des prix élevée  que les grands producteurs d’acier européens poursuivent actuellement. Ceux-ci souhaitent que le niveau de prix actuel soit maintenu autant que possible, mais cela pourrait s’avérer plus difficile pour ces aciers de base.

Ce ne sont pas seulement ces volumes d’importation plus importants que les mois préédents qui exercent une pression sur les prix du marché en raison de la moindre rareté de l’acier de base, mais il y a aussi d’autres facteurs qui provoquent une tendance à la baisse des prix.

Il y a  tout d’abord les problèmes majeurs que rencontrent les constructeurs automobiles dans la pénurie embarrassante de semi-conducteurs. Rien qu’en août, la production de l’UE a diminué de 19 % par rapport à août 2020. Cela affecte non seulement les ventes d’acier aux constructeurs automobiles eux-mêmes, mais aussi à leurs fournisseurs. Pour l’instant, aucune solution à ce problème ne peut être attendue dans un avenir prévisible et le besoin d’acier de ce secteur ne s’améliorera donc pas tout de suite.

En attendant, les aciéries continuent de produire leurs commandes de l’industrie automobile, ce qui signifie que les stocks augmentent chez les distributeurs susmentionnés.

En outre, le marché de l’acier est confronté à des prix de la ferraille stables à légèrement en baisse, et à une baisse du prix du minerai de fer ces quelques dernières semaines. Ceci est dû à la diminution des capacités de production qui ont été mises en œuvre en Chine. Le gouvernement chinois a décidé que la production totale d’acier en 2021 ne devrait pas dépasser celle de l’année précédente.  Cette baisse de la production a eu une influence sur la demande de minerai dont les prix ont baissé au cours du dernier mois.

Dans le sens contraire, les plus grandes usines de l’UE prétendent être pleines pour cette année même si les petites usines d’Europe centrale offrent encore quelques tonnages ici et là pour une livraison en novembre-décembre. En Belgique et en Allemagne, les usines ont fabriqué moins d’acier au1er,2ème et 3ème trimestre consciemment ou en raison de problèmes techniques ou de maintenance, ce qui a aussi augmenté la rareté.

Ces éléments ne concernent cependant que les aciers de base.  Il faut en effet noter que les matières plus spécifiques, qui sont plus recherchées, comme les aciers de précisions, les galvas, les inox et les aciers et inox ressort, restent rares et en pénurie.  Les fournisseurs et les intermédiaires refendeurs ne voient pas de baisse immédiate de la pénurie et donc des prix.  Par ailleurs dès que le creux actuel dans l’automobile aura disparu les tensions pourraient à nouveau s’accentuer.

Les opinions des experts sur l’évolution des prix varient considérablement à ce sujet. Il y a des experts qui pensent que nous verrons des prix plus bas au cours de ce mois et du mois prochain, mais qu’il y aura une tendance à la hausse à prévoir par la suite. D’autres pensent le contraire, à savoir que le boom des hausses de prix est définitivement terminé et qu’une baisse suivra dans laquelle le prix de base tombera.

Il y a des arguments pour et contre les deux visions. Il y a beaucoup de développements en cours qui pourraient affecter le prix de l’acier : Quelle sera la poursuite de la croissance économique ? Quand la production automobile augmentera à nouveau ?  Y-aura-t-il révision ou non du système de quotas d’importation de l’UE ? Y-aura-t-il une augmentation ou une stabilisation de la production nationale européenne d’acier ? Y-aura-t-il encore baisse ou non des prix du minerai de fer ? Y-aura-til aussi une éventuelle hausse des taux d’intérêt, ce qui pourrait affecter négativement l’envie d’investir ?

Cela signifie qu’il est difficile actuellement de faire une prévision claire sur l’évolution attendue des prix mais il ne faut certainement pas encore maintenant tabler sur une baisse de prix à court terme, notamment pour ce qui n’est pas l’acier de base.

Les tensions au niveau des délais de livraison n’ont pas baissé non plus et il n’y a pas d’indications dans un sens ou un autre que la situation actuelle évoluera à court terme.

Plate Spring China recommande donc à ses clients de planifier soigneusement leurs demandes de production de pièces compte tenu des délais de livraison matière et à éventuellement avoir des adaptations de prix en fonction du moment de livraison de la matière surtout qu’aucun fournisseur ne s’engage actuellement sur des prix à plusieurs jours et que pour l’inox le prix l’extra d’alliage est celui du jour de la livraison de la matière.

Résumé de Noviostaal – het staaljournaal September et avis de fournisseurs de Plate Spring China

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Plate Spring China Inc. recherche un chargé de dossiers technico/commerciaux

Plate Spring China Inc. recherche un chargé de dossiers technico/commerciaux (devis et méthodes).

 

En tant que Chargé de dossiers technico/commerciaux, vos responsabilités seront :

 

  • La prise en charge de dossiers commerciaux qui vous seront attribués (clients existants ou leads, produits existants ou nouveaux produits)
  • L’analyse des cahiers des charges ou des plans et spécifications envoyés par les clients ou leads,
  • L’analyse et la définition technique de la solution à proposer et des méthodes de fabrication en vous appuyant sur le bureau d’études et les équipes techniques internes.
  • Les contacts avec les fournisseurs et sous-traitants afin d’intégrer les coûts dans le calcul des prix de revient et, si nécessaire, offres ;
  • Le calcul et l’analyse des prix de revient et l’évaluation des marges (clients existants ou leads, produits existants ou nouveaux produits)
  • Lorsque nécessaire la rédaction des offres et les contacts clients y afférents
  • Lorsque nécessaire la finalisation des accords contractuels avec les clients et prospects
  • Lorsque nécessaire le suivi des projets remportés en termes d’analyse de la rentabilité par rapport aux prix de revient calculés

Vous travaillez en étroite collaboration avec le bureau d’études, les équipes techniques et les commerciaux.

Découvrez l’offre d’emploi et envoyez votre candidature à bbodart@platespring.com .

Plate Spring China participe au Salon Global Industrie du 6 au 9 septembre 2021 à Lyon

Plate Spring China participe au Salon Global Industrie, le salon mondial de la sous-traitance industrielle, du 6 au 9 septembre 2021 à Lyon. Le Groupe Plate Spring China y expose tout son savoir faire en matière de fabrication de pièces métalliques à base de fil et de feuillard.

Venez nous retrouver sur l’espace d’accueil L 4 – hall 6 – STAND 6N39.

Après l'annulation de celle de 2020 prévue à Paris en raison de la crise du coronavirus, Global Industrie revient en 2021 sur les terres de ses derniers exploits avec plus d'ambitions que jamais. Avec comme volonté première d'aider ses exposants comme ses visiteurs, qui viennent de traverser une période particulièrement difficile, à relancer et à affermir leur activité. Qu'on se le dise : en 2021, le plus grand salon industriel de France revient avec un appétit féroce !

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Les prix des matières premières, délais de livraison et les recommandations de Plate Spring China

Le prix des matières premières (aciers, inox, aluminium et alliages spéciaux) continuent d’augmenter et les délais de livraison s’allongent toujours plus. A quoi devons-nous attendre et quelles sont les recommandations de Plate Spring China?

Depuis le 3ème trimestre 2020 le prix des matières premières, que ce soient les aciers, les inox, l’aluminium, les alliages spéciaux, ont augmenté de manière très importante.  Parallèlement les délais de livraison se sont très fortement allongés.

Nous demandons à nos clients de prêter attention aux recommandations que Plate Spring China fait en fin de la présente newsletter. En effet, les projections les plus récentes données par tous les acteurs de l’industrie montrent que cette situation ne va pas s’arrêter.

Hausse des Prix

Le graphique suivant pour les aciers laminés à chaud montre l’ampleur de la hausse.

Au niveau des inox, l’extra d’alliage (c’est-à-dire le coût de la part de nickel et de chrome) qui varie tous les mois est en forte augmentation également, ce qui fait que les prix de l’inox, dans toutes les qualités atteint des niveaux records.

Les prévisions pour les mois d’août et de septembre montrent une persistance de la hausse.

A cet égard, il faut tenir compte que le prix de l’extra d’alliage est celui du mois de la livraison.  Entre la commande et la livraison, il peut donc y avoir des hausses de prix que les fabricants vont devoir répercuter.

Ces hausses de prix sont également causées par la forte dépendance des marchés européens par rapport aux producteur asiatiques et à la situation qui prévaut sur ces marchés.  Taiwan, la Corée et la Chine n’exportent plus ou quasiment plus d’inox à destination de l’Europe et les stocks des producteurs européens sont au plus bas (voir détail dans New Letter de nova Trading ci-jointe).

Délais de livraison

Les délais de livraison sont devenus extrêmement longs.  Ainsi pour les inox la plupart des producteurs n’acceptent déjà plus de commande pour 2021. A cela s’ajoute l’augmentation des délais des transports par container venant d’Asie (outre l’augmentation du prix de ces transports).

Pour ces raisons, il n’est pas rare de voir des reports de livraison voire des annulations par certains producteurs ou distributeurs. Les alliages spéciaux, comme l’acier aluminé, les Inconel, Nimonic, Elgiloy sont quant à eux très difficile à se procurer.

Pour plus de détails, voyez la News Letter de Nova Trading reprise ci-dessous.

Recommandations de Plate Spring China

Plate Spring China met tout en œuvre pour essayer de satisfaire ses clients au mieux de ses possibilités en fonction des disponibilités de ses stocks et de ceux de ses fournisseurs.  Pour atténuer les effets de la situation Plate Spring China a développé une très large base de fournisseur tant pour les aciers que les inox les plus usuels.  Mais l’état des stocks chez les fournisseurs étant extrêmement bas, il n’est pas toujours facile de trouver de la matière dans des délais acceptables.

Plate Spring China ne peut donc actuellement pas garantir ni les délais de livraison demandés par ses clients ni le maintien des prix d’une commande à l’autre ou d’un mois à l’autre.  Plate Spring China se verra notamment obligé de répercuter la hausse des coûts matière en fonction des stocks de matière qu’elle pourra trouver sur le marché et des prix obtenus de la part de ses fournisseurs.

Plate Spring China demande à ses clients de lui faire parvenir leurs prévisions en matière de commande suffisamment à l’avance pour lui permettre d’avoir le temps pour trouver la matière nécessaire afin de satisfaire leurs besoins, tout en évitant de sur-commander afin de ne pas aggraver la situation d’ensemble.  Plate Spring China demande à ses clients de ne pas hésiter à la contacter afin qu’ensemble nous puissions analyser la situation et la meilleure manière d’agir.

Plate Spring China recommande aussi à ses clients de commander rapidement après avoir reçu une offre pour éviter une hausse des prix entre le moment de l’offre et le moment de la commande.  Les délais de livraison indiqués dans une offre sont donnés au mieux des estimations de Plate Spring China mais ne peuvent être actuellement considérés comme un engagement ferme.

C’est une situation jamais connue auparavant à laquelle tous les sous-traitant comme Plate Spring China sont confrontés et qui est en dehors de leur contrôle.  Nous publions régulièrement sur notre site web (www.platespring.com ) et sur notre page Linkedin (n’hésitez pas à nous suivre sur cette page) des news relatives à l’évolution de cette situation.

Newsletter de Nova Trading

Nova Trading News – EN – 06 07 2021

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